自販機収益戦略

ビジネスモデル

まず初めに、新入生のために、フランチャイズのやり方、または自己運用、決定を下す必要があります。 新規参入者とオペレーター、独立して運営することにした場合は、次のXNUMXつの質問、自動販売機の選択方法と購入場所を引き続き検討してください.

次のページは、あなたのための参照の提案です, あなたを助けることを願っています.

戦略の原則

市販されている自動販売機のほとんど 主に 売る スナックと飲み物、そして関係なく 何の商品 は、あなたの売り上げ 基本的には 頼る on 販売 商品 利益を上げるために。したがって、売上が利益額を決定し、 十分な数がある場合にのみ、販売が保証されます 消費者。十分な数の消費者を獲得したい場合、自動販売機の場所は非常に重要です。 場所。

選択した場所に 消費者を惹きつけ、人々を引き付ける環境,足りるかどうか トラフィック、および十分かどうか 効果的な消費者グループ。

自機がショッピングに適した環境にあり、スポットエリアに十分なトラフィックがあり、一定の割合で 効果的な消費者グループ、その後 y適切な商品カテゴリーを検討する必要があります。

操作部分、いくつかのヒントがあります。管理ソフトウェアの販売データを通じて定期的に商品カテゴリを調整し、タイムリーに補充する必要があります。

通常の使用ときれいな外観、および必要な機能のアップグレードを確保するために、機械を定期的に検査する必要があります。

最後に、お祭りや休日の前にマシンの外観を適切に装飾し、お祭りや休日に関連する製品を追加し、場所環境の雰囲気を整え、適切な割引やプロモーションと組み合わせることができることをお勧めします.

上記の条件が基本的に満たされている場合、あなたは成功し、十分な利益を得ることができると信じています。

収益要因の具体的な分析

1. 立地要因

トラフィック は、最初の場所です。 選択する必要があることを確認する必要があります 十分な消費者です,次に、適切な商品カテゴリを検討します。

 最初に市場調査を行って顧客データを取得し、次にトラフィックがどこにあり、いつトラフィックが発生したか、効果的な消費者グループの割合、彼らの需要と好みを分析することをお勧めします。一般的に、一定量のトラフィックがある場合は、消費者が買い物のために滞在する時間がある場合、これらの場所は次のような良い選択になる可能性があります。 学校、工場、オフィスビル、コミュニティ、空港、 ステーション,等々一般に、これらの場所は比較的 閉まっている、巨大な交通量があり、群衆が買い物をするのに十分な時間がある場合、十分な買い物と満足のいく販売があります.

もう一つの視点、さまざまな種類の自動販売機、一般的に言えば、比較的固定された場所戦略があります。

スナック＆ドリンクの自動販売機 主に軽食や飲み物を販売する機械は、幅が最も広い 顧客グループ、最初の考慮事項、 高い交通量 ロケーション、ショッピングモールなど,公園,ステーション & コミュニティ、等。

ホットフード自販機とコーヒー自販機 通常、オフィスビルに配置されます,学校、空港と駅など。

生鮮食品の自動販売機と成人向け製品の自動販売機は、一般に、顧客グループが比較的狭いため、居住地域に配置するとより効果的です。

最後に、異なる場所の商品消費頻度に従って、粗利益率の高いいくつかの商品を適切に追加します。

配置の詳細、自動販売機の位置や向きなど、お客様が簡単に機械を見つけられるようにする必要があります。

たとえば、場所が ショッピングモール、その後、ショッピングモールの入り口付近、ショッピングモール内のエレベーター入口付近。 公園、そして近く 公園のゲートと 場所がオフィスビルの場合、 XNUMX階ロビー.

現在地の共有、新しい実践者 十分な経験とリソースがない場合、場所の決定が難しい場合があります。そのような状況では、競合他社を観察してより多くのことを学ぶことができます。初期段階として、競合他社から同じ場所を選択することもできますが、あなたの商品は他とは異なります。

2. レンタル費用要因

ほとんどの場所でレンタル費用がかかります。場所決定後に必要です。 担当者との交渉 建物。 交渉プロセスには、特に注意が必要な XNUMX つのポイントがあります。

XNUMXつ目は、自動販売機の電気料金の課金についてです。,aさまざまな課金形態に応じて、固定料金または料金に基づいて分割できます。 実際の消費電力。XNUMXつ目は会場使用料の交渉.最後は方法の交渉です。 支払い、これは一般的に 直接定期定額課金または課金 割合に基づいて of 売上高, 決定は、売上高と収入に関するあなたの判断に依存します.

3. 追加収益要因

後 賃貸交渉、のことができます 置く 自動販売機s に 商品販売による収益源に加えて、 協力する 広告主と遊ぶ それらによって指定された広告 (お使いのマシンが 22 インチ以上の大画面で構成されている場合)、次のことができます。 広告料を請求します。I場合によっては、 広告 収益のより大きな割合を占めることができます。

4. 操作内容

売上データの利用（管理ソフトによる）、機械を一定期間使用した後の販売データを観察することによって、これらの情報、別の場所で売れ筋商品や動きの遅い商品を取得する必要があります。これは、商品カテゴリと場所プログラムを最適化するのに役立ちます。さらに、完全なデータの分析を通じて、問題を見つけることもできます操作プロセス、たとえば、補充がタイムリーであるかどうか、機械の故障が時間内に処理されているかどうかなど。

機械の外観、 外観 も 非常に重要な. A 見た目の美しさを向上させた胴体の外観 作れる 貴社 ～から際立つ そんなマシンが集客スポットにもなる.さらに、もしあれば 2 自動販売 機械、　 XNUMXつは非常に技術的でクールに見えますが、もうXNUMXつは見た目が 非常に古い、あなたがいる場合 　 消費者、それは間違いありません あなたは間違いなく行きたいと思っています 最初のものと 買物をします。したがって、機械の外観デザインにも注意を払う必要があります。

If 　 屋外に置かれた機械、we お勧め キャノピーを追加 一方では、美しい外観、その 見た目が魅力的 お客様に一方、それはまた保護することができます からのマシン 風雨、あなたのマシンはより長く機能します。

商品の陳列,商品の配置は機械の外観整備の一環です。 見栄えの良いものを配置することをお勧めします & 目立つ売れ筋商品 とセンター ポジション、比較的一般的な商品 　 貨物チャネルの両側に置かれます。

まとめる

自動販売機の収益モデル、 最も 重要なのは コア利益は一般的に 販売 商品、t彼は二番目 副収入源 は 広告料.したがって、 この二重線 利益モデル、s基本から始める そしてf注目する 商品 セールス、販売が主な戦略です。

戦略の核心は場所です。この核となる決定に基づいて、すべてのステップにも注意を払う必要があります。

最後に、販売データに焦点を当て、すべての操作ステップに焦点を当て、他の人から学ぶことで、開始後も長い間それに固執することを願っています。

ビジネスでは、AFENは常にあなたと一緒にいて、参考のためにさまざまな高品質の自動販売機を提供し、私たちのプロフェッショナルなサービスもビジネスの発展に役立ちます。